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说说sem竞价推广链接转化统计分析那点事

2015-12-22 18:16来源:SEM密码作者:卓成科技网址:http://www.zjgzc.cn浏览数:188 
文章附图

如果你是excel技术大神,加上sem竞价专员这个职位的工作者;那么我相信您的excel技术会在账户数据统计方面大有作为!那这么说,张家港卓成小编我还是很有市场。

   为什么这么说?由于账户后台数据的庞大性与复杂性;(尤其针对一些大型账户;医疗帐户)如果我们只是单一(片面)的去看这些数据,真看不出什么数据名堂来,数据多,数据乱;这时候我们需要利用excel软件中的一些公式来对数据进行对接结合统计,才能更好的去分析出数据的价值。

   这里卓成小编一直很敬佩能利用excel软件制作出的一份"分词工具"这位excel技术大神,几乎90%的竞价员都会用到这份分词工具,它的实用性给我们分词的时候带来了及易简单的分配,至于这份分词工具的实现原理,后期我们会对这份分词工具进行剖析讲解。

   不扯远了;回到正题上来,由于链接转化数据之间的复杂性这里我们利用excel软件中的sumifs公式来进行完美对接实现。



  〖名词解释〗  

   " 对话转化率"指的是如果1次点击能带来1个对话那么对话转化率就是100%;

   " 对话成本"指的是如果1块钱能带来1个对话那么对话成本就是1。

   (如上图所示)链接消费点击转化数据。

   这份数据的准确性可以说是百分之百,误差性极小,对于准确性高的数据来说,我们分析起来也会很认真的去看。


第一:消费分析


 

(如上图所示)消费降序。

   高消费无转化的链接分析方向(注:圈内的数据)

     1,高消费的链接为什么无转化?

     2,链接的是哪些词在消费?

     3,链接页面和关键词是否对应上?

     4,链接页面和创意描述是否关联上?

     5,文章页面有没有问题?

     6,高消费的页面消费那么多是否值得?

     7,链接得页面是不是我们主推的页面?(领导一直强调我们主推的病种(页面)一定要去加大推,因为这样的病种带来的利润很高)。


    高消费有转化的链接分析调整方向

     1,有转化的链接为什么有转化?(好的一方面我们也要把原因找出来,不断进行总结,才会更快提升我们的实战经验)。

     2,链接的是哪些词产生转化?同时将这些词进行积累起来,后期也是重点关注的词。

     3,高消费的链接对话成本是否在正常范围之内?

     4,有消费有转化的链接里面是否包括一部分有消费无转化的关键词?我们是否找出链接里面转化不好的词做好调整;让高消费有转化的链接成本更低。


第二:点击分析


   

(如上图所示)点击降序。

     问题分析方向:

     1,有点击没对话是为什么?

     2,点击的关键词是哪些?

     3,点击的关键词与搜索词是否关联?

     4,点击的关键词和创意是否相关?

     5,点击量是否与到达商务通的流量成正比?

     6,点击的时间段分布在那些?

     7,链接的对话转化率是否在正常范围之内?

     8,同时思考100个点击(访问量)有多少个是真正的患者在点击?其中又包含有多少是无意义的点击;恶意点击(同行点击)?


第三:对话成本分析


     

(如上图所示)对上成本降序。

      问题分析方向:

     1,对话成本那么高是否在范围之内?

     2,对话成本低的能否让它下次继续保持,或者能否让成本保持更低?

   数据分析最重要的做积累分析;对比分析,这样分析才更有价值。


第四:对比分析


   

(如上图所示)

     左边是上周的链接转化数据;右边是本周的链接转化数据;两周链接转化数据对比。

     重点分析方向:

      1,注意; 持续两周高消费无转化的链接原因各在哪?

      2,持续两周有转化的链接原因在哪?是因为文章内容好?还是因为链接的关键词很精准?还是因为什么?这些问题都值得我们一一去寻找答案进行总结。


    重点调整方向:

      1,对两周高消费无转化的链接必须做调整工作和优化方案。

(如果下周进行对比这些链接还是处在有消费无转化,那么我们就是在浪费钱了)


   总结以上:

     其一;excel表格和sem竞价数据有着密切相关的联系,如果你要成为一名sem竞价大神,那么也必须要对excel软件熟悉透彻。

     其二;数据统计分析是每个sem竞价人员必备的技能;我们只有通过数据统计分析才能快速定位出账户的问题所在;针对账户做出正确的优化调整方案;这样才能让我们账户的账户转化率更高;同时更能让我们的实战能力更快提高。


      所以来自张家港卓成的小编觉得:数据时代的到来并非偶然,而是必然,对于现在热爱互联网的人才来说,市场那是大大非常的大的。