张小龙说了微信很多“秘密”，但有一点没说......

微信营销“暴红暴利”不复存在

微信地方号渐成营销“千年隼”

这几天最火的话题莫过“微信”，微信成了我们肉体和精神离不开的一部分，尤其张小龙“带给用户价值产品就应该离开”的演讲，让人热血沸腾，遐想微信前景不可限量。而此时百度贴吧已“卖身”商业。对于广告主而言也是如此，Wearesocial分析认为：作为第一大社交平台，微信每月活跃用户已超过5亿，依然是未来2-3年内，商家营销的“第一星球”。就世界第一广告主宝洁而言，全年82亿美元的广告费，在中国区有近60%用于数字媒体，数字媒体中有约10%用于社交媒体，这10%中微信预估占了半壁江山，未来有望再提升。看着这些数据，张家港卓成科技小编表示我快要被out了......

就在2015年各大广告金主豪掷几万甚至几十万在微信大号上发一条软文，寄望“一夜爆红”乃至“一夜暴利”的时候，支付宝、麦当劳、建设银行、5KM丧尸跑、上海“重庆火锅”等企业和商家已经在微信地方号上玩的风生水起，并取得了品牌、口碑、销售多赢的不俗战绩！

像麦当劳+微信支付，开启专属阿拉上海宁的优惠活动，及全家便当系列送Apple watch推广活动，好评不断。2015年6月火爆微信及朋友圈的5KM丧尸跑击中年轻人的G点。上海的“重庆火锅店”，依靠“好吃到豪车围堵”的噱头及口碑，时至今日，每日食客爆满。建设银行智慧柜员机（STM），也让深圳全城近30万人“排起了长龙”争先体验。

“吃”全国微信地方号的傻狍子

耿直Boy只做内容与效果营销

无论是要新鲜出炉的微信应用号，还是服务号叠加到订阅号，抑或其他改变。微信营销如何做到有效？尤其是直接的用户参与（增长）和销售表现？相信这是众多营销公关人，一直是追求的目标！大家都知道PR更多的是品牌曝光、美誉度提升，所谓的效果也就是曝光量、百度指数、阅读量转评量等KPI，放眼PR及Social&Digital圈，就算奥美、蓝标、以及做火了杜蕾斯的老金等一众大咖，在成功以前，谁也不敢承诺“效果”。

007多方打听采访到了以上项目的操盘手——上海小冰文化传媒有限公司（以下简称小冰团队）。令007公关老腊肉意想不到的是，他们六人团队均是90后小鲜肉，在众人还在捡拾微信大号营销残羹冷炙时，他们已经吃下了绝大多数全国优质微信地方号，覆盖粉丝上亿，为客户提供基于地方号的内容与效果营销。

小冰团队告诉007，区别于只提供资源的第三方平台，他们的【微信地方号内容及效果营销】有“四大光剑”：

第一：业务及服务包含三大块内容：

1、提供资源表挑选投放。

2、定制投放策略和广告主一起制定投放计划。

3、承包微信广告项目，根据客户预算完成出策略、执行，收集效果、完成指标。

第二：相对于广告主自己一个一个去找地方号，省去了大量的沟通与“讨价还价”的繁琐工作，更省时省力；同时也解决了很多号不提供“文案”或提供的“内容”达不到客户要求，而有时候广告主自己写的内容太硬与该号内容不太相符等，“内容”这一痛点。

第三：小冰团队对各个微信地方号通过强大的大数据分析及多次合作实践，为每个地方号建立了活跃粉丝数、粉丝特征、近3个月平均阅读量、号主风格、最佳推送时间、导流及转化率、文案要求、配合度、近期客户投放效果等几十个标签画像，知道怎样推广效果最佳。

第四：24小时待命的6人敢死队，随时随时为客户及号主提供私人定制和人性化服务。

不能把微信号简单的当做渠道

关键在于出色创意和完美执行

就像同样的衣服穿在不同的人身上有不同的效果，同样的微信地方号，不同的执行团队，不同的策划创意和执行情况，最终的效果也天壤之别，小冰团队操作的以下三个案例，从结果来看，可以说都达到了“以小见大”的效果。

5KM丧尸跑活动

项目创意：结合最夯的“活尸”主题与5KM路跑，加入障碍赛。

微信营销：投放上海潮生活等4个地方微信号，光广州百事通1个号文章阅读量近100万，吸引其他号成为“安利自来水”，激发网友分享呼朋唤友一起跑，每场活动都吸引上万人报名参加。

营销点评：胜在选对号！选中的微信号都是新潮年轻人有趣的活动迅速Touch年轻人的G点

上海的重庆火锅店

项目创意：以“好吃到豪车围堵的火锅店“为噱头，吸引食客亲自到店品尝。

微信营销：采用“网友发现新闻“的形式，豪车+美食+长龙，投放上海去哪吃等号，吸引上百人排队候餐体验，纷纷分享朋友圈“报复社会”，形成口口相传。

营销点评：胜在策划创意，豪车与美食激发好体验奇心。

建设银行智慧柜员机

项目创意：创作“2015，这一年”文案， 11万件礼物跨年派送。

微信营销：投放深圳大小事等深圳地方微信号，几乎覆盖深圳全城粉丝，引发约30万人排起长龙，各大媒体争先报道。

营销点评：胜在文案与地方号的转化率高、互动性强。

麦当劳上海推广

项目创意：两个Campaign，麦当劳+微信支付，专属阿拉上海宁的立减10元活动，疯狂全家日，买40元送20元及送Apple Watch活动。

微信营销：小冰团队负责投放上海美食攻略等地方号，精准覆盖吃货和美食达人。

营销点评：联合推广。020及美食餐饮推广最适合与地方号联合推广。

近200万+微信地方号

如何借力推广成营销新课题

据某第三方新媒体平台2014年-2015年广告主微信地方号投放数据来看，全国活跃微信地方号有近200万，2014-2015年微信地方号投放爆发，投放量高达约10万次。该平台研究员认为：地方号精准度高、用户粘性高，互动性强，对于020尤其美食类商家而言，加之地推活动，效果更直接有效，转化和变现能力更高。随着经济下行，很多广告主将会调整策略，深挖市场及用户，但未来微信营销困于转化率，此时本地号和垂直号的优势就会凸显，预计2016年微信地方号投放有望再度爆发。

007在公关群、新媒体群、品牌营销群、自媒体群、市场广告群，分别进行了调查，调查结果显示：2015年近60%的广告主投放过地方号，品牌曝光和口碑而言，效果都要比大V效果好，互动及体验参与度也比较高，在线售卖的转化率虽然不如微信初始，但相对动辄几万几十万的知名大V而言，性价比更高，效果更好一些。不少甲方市场公关负责人表示：2016年除了移动端，会适当增加微信地方号的投入和推广，但怎么投？选择怎样的组合？推什么内容？怎么才能达到最佳效果？并且是否需要长期持续投放？这些技术难题成了营销人2016年的主要课题。2016年，张家港卓成科技小编也森森的感觉到压力。

【结语】对于微信广告投放来说，段子号全国号已不再是趋势，微信公众号有一句话：再小的个体，也有自己的平台，有价值的内容产出的原创号、垂直号、本地号是未来微信广告的投放热门。在张家港的朋友们，你们选择卓成科技，那是你们赚了，不信的话，你试试，要不？

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