【SEM营销】SEM关键词投放需要注意的三点

SEM广告是搜索引擎提供的一种PPC广告，可以说它是目前较有效的一种广告渠道，能快速的为网站带来海量的流量，但同时它带来的消耗也是非常大的，一些竞争大的词，被点击一次可能就花费了几块钱。所以如果是打算做SEM广告的投放，你可能需要做不少的数据分析和实战参考的工作。

在做SEM广告的投放工作中，小卓卓发现有一些地方是很容易被忽视的，而这些地方的欠考虑可能就会导致广告投放的产出比下降。卓成网络在这里总结了SEM广告投放的3个注意事项，以供参考。

1.关键词的选取并不只是看转化率

这是很多人都在犯的一个错误，在选取关键词的投放的时候，很多人都是以转化率为考虑因素，这初看起来似乎没有什么问题，转化率高的词当然就该加大投放力度，转化率低的词自然也就不值得去投放了。但是这样考虑其实是片面的，还有一个非常重要的因素就是商品的利润。

举个例子：如果一个词的转化率为10%，这个是非常高的一个转化了，但是如果这个带来转化的商品的利润是非常低的，你可能花了100块钱的广告费用， 带来了10次的转化，但是每次转化的利润都不到10块钱，那在这个词上，你其实是亏钱的，所以这个词转化率高也一样不值得投放的。相反，可能一个词的转化 只有1%，但是正是这一次的转化却能带来非常多的利润，远远超过了点击的消耗，那么这个词反而更值得去投放。

因此转化率并不是关键词选取的参考，要综合的考虑，以盈利为目的。

2.关键词是用准确匹配还是广泛匹配

在添加一个关键词的时候，它会让我们选择是准确匹配还是广泛匹配。

准确匹配的意思就是说只有用户搜索的关键词与它吻合的时候，才会得到展现，而广泛匹配则是说用户搜索的内容包含了你这个关键词，可能就会得到展示(在操作的过程当中，发现一个关键词采用的是广泛匹配的时候，在广告创意里面包含了用户搜索的关键词也会得到展示)。

对于一个关键词，是用准确匹配还是用广泛匹配，小卓卓的建议是这样：热门关键词用准确匹配;长尾关键词做广泛匹配。热门的词，在SEM广告上面的竞争也会比较的激烈，如果你用广泛匹配，你可能会花费更高的点击单价，却得不到很好的位置，因为同样的单价的时候，准确匹配是要展示在广泛匹配的前面的;

而长尾词因为数量很多，我们也不可能把所有的长尾词都考虑到，这个时候用广泛匹配就会比较适合。而且长尾词其实一般转化率都是很不错的，这些词能够考虑的越多越好。

不同的词采用不同的匹配策略，可以有效的减少支出，把钱用在“刀刃”上。

3.关键词投放要分地区、分时段

不同地区的人会有不一样的品牌理念，他们的消费能力也会有所区别，比如说gucci的包包可能在北上广深等地方会比较流行，但是在二、三线城市它们销量可能并不会太好。

那么在做SEM投放的时候就应该把这个地域的因素考虑进去，而不是上一个关键词就针对各地，可能因为很多地域的低转化率导致整个关键词的转化率变低。再者，一些物流成本很高的地方，你也可以选择不针对这些地方投放。

在时间段的投放上面主要是要考虑到用户下单的机会，比如说，在晚上10点以后，你网站的客服可能都不在线了，那么用户进来会下单的概率会小很多，这个时候我们就可以停止投放。在周末的时候，因为快递的因素，可能用户的下单也会较少，也可以适当的减少投放。

分地区、分时段的投放是可以很有效的增加roi的比值，操作起来也很方便，在搜素引擎推广的账户后台上可以直接设置。

上面所提及的3点是小卓卓在操作过程当中曾经做的不足之处，身边的一些朋友也有不少曾在这些地方有过错误的判断，所以在这里整理出来，如果你也在做SEM广告的投放的话，不妨看看自己在这些地方是不是有做好。