中小制造企业投抖音，钱该花在哪三步

制造企业做抖音，和卖快消品是两套逻辑。工业品的决策链长、客单价高、受众窄，用「爆款播放量」当指标，钱很容易打空。

第一步：先想清楚谁会买

写出三类人：采购、技术工程师、老板。三类人关心的点不同 —— 采购看交期与价格体系，工程师看参数与工艺，老板看能不能解决问题。视频脚本按人写，而不是按产品写。

第二步：内容先跑自然流

先发 20-30 条不加投放的视频，看哪几条有自然完播和评论。跑得动的内容再拿去投，比一上来就砸钱稳得多。车间实拍、设备出厂、客户现场、常见问题解答，这类内容成本低、可信度高。

第三步：小额定向，逐步放量

按地域（本地及周边城市）+ 行业兴趣定向，先小预算测三天，看表单成本和有效询盘数。有效询盘指的是能对上型号、有明确需求的那种，不是留了个手机号的都算。

容易被忽略的两件事

落地页。视频引来的流量如果落到官网首页，客户还要自己找产品，转化会掉一大截。按视频主题做对应的落地页，转化差别很明显。

接得住。询盘进来没人跟，等于白投。先把接听和回访的流程定下来，再加大投放。