卓成网络分享，企业网络推广受众与品牌定位实操方法

推广效果不好，很多时候不是执行问题，而是最开始的两个定义没做：受众和定位。

一、受众怎么定

写出三类人：决策者、使用者、影响者。以工业设备为例，决策者是老板或采购负责人，使用者是车间主管，影响者是工程师。三类人关心的点不同，内容和落地页要分别照顾。

二、定位怎么定

定位不是口号，是「客户为什么选你而不是同行」的一句话答案。常见角度有三种：更懂某个行业、交付更快、服务更省心。选一个，别全要。

三、落到页面上

受众决定关键词和案例选择，定位决定首屏文案。首页第一屏应该能让目标客户认出「这是在说我」。

四、怎么检验

拿给三个老客户看，问他们：这家公司是做什么的、跟同行有什么不一样。答得出来，说明定位清楚。